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「塑膠模具制造廠」巧用“話術(shù)”辨別客戶合作意向性——博騰納

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-09 17:23:09【大中小】

塑膠模具制造廠經(jīng)常會遇到這樣一種情況，就是會出現(xiàn)客戶詢價問話，簡短數(shù)句就分辨出來客戶合作的意向性：當(dāng)供應(yīng)商出現(xiàn)同行探價，客戶比價之后，多次經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，深圳博騰納塑膠模具制造廠得出以下幾點(diǎn)結(jié)論。

塑膠模具制造廠為了防止同行的探價和驗(yàn)證客戶的求購意向，通常情況下，合作的模具廠現(xiàn)在越來越高冷范，在和客戶報(bào)價階段要求提供以下幾種信息：名片、來源、公司工商信息、資質(zhì)、及有無商業(yè)糾紛。在客戶提供這些信息都是在報(bào)價前，好處就是通過初步審查看客戶的配合程度和耐心確認(rèn)客戶的合作意向性。前期謹(jǐn)慎就是對客戶和自己負(fù)責(zé)，通過這樣的形式將惡意詢價或敲詐商業(yè)信息的拒之門外。

“這套塑膠模具大概多少錢？”塑膠模具制造廠但凡遇到此類問題的客戶，基本可以說明客戶不專業(yè)，此時可以詢問客戶要求的產(chǎn)品的模穴數(shù)、模具要求的壽命、模具要求的鋼材、模架品質(zhì)、T0時間。

當(dāng)客戶能配合你這個方面進(jìn)行深入細(xì)節(jié)探討的時候，就能夠更加確認(rèn)客戶和我們是不是在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品合作理念一個頻道上，如果說客戶又想便宜又想質(zhì)量好的時候，你就需要通過一些潛臺詞進(jìn)行提示，即不傷人自尊又能夠表明立場。

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